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          張偉平:好的營銷手段是凱博數控走出國門的關鍵

            發布時間:2012-12-07 點擊量:2175

                 2012年8月末,中國機床商務網相關負責人來到寧海走訪了當地知名的雕刻機企業,并有幸采訪到寧波市凱博數控機械有限公司的營銷總經理張偉平。

           

           

            走進張總的辦公室,首先映入眼簾的是那幅大字,霸氣的字體仿佛訴說著凱博數控的現狀。對于我們的到來,張總表示熱烈的歡迎并在寬敞的辦公室里,跟我們娓娓道來關于凱博數控的“前世今生”。
            
            寧波市凱博數控機械有限公司(南京甬博數控科技有限公司)的前身寧??h飛鶴機械雕刻廠創建于1994年,是一家民營股份制高新技術企業。早期在金總的帶領下創造了第一臺手工雕刻機,1999年下半年,由于看重轉型市場,開始對準數控雕銑機生產,04年飛鶴改名為凱博,開始建立新的廠房,從05年開始公司發生了跨越式的發展,從幾百萬的產值,到07年突破1個億,到現在已經突破2個億。如今的公司是寧波市機床設備行業協會副會單位和寧??h數控機械行業協會會長單位。
            
            目前公司的主營產品分為兩塊,除了數控雕銑機,還有在南京建立了分工廠,南京甬博數控科技有限公司,主要針對游輪,風輪,汽車模型等方面。營銷范圍也分為內銷跟外銷,國內主要是展會跟網絡營銷,在展會上展示好的產品,跟客戶面對面的交流,再通過知名網站進行推廣;國外主要是在東南亞國家成立總代理,逐步在擴展業務,因為產品性價比比歐美的高,物美價廉,深受客戶喜愛。
            
            張總還告訴我們,公司的發展規模在全國已處于前三,自主研發、設計、生產的數控雕銑機被評為寧波名牌產品,并占有雕銑機市場30%以上的份額。另外專業生產雕刻機、數控雕刻機、電腦雕刻機等。08年研發的五軸聯動機床,已取得客戶的認可。公司還參與起草了《數控雕銑機》國家標準,也就是說公司的標準就是國家的標準。雖然如此,但是張總還是謙虛地說公司還是有很多需要學習的地方,比如北京精雕科技有限公司。
            
            對于未來公司的規劃,張總表示:“現在國外的高速雕銑機已經進入國內市場,它的售價成本高,要求也高,我們要在原有產品的基礎上,加快速度,做大做精,自主創新,把凱博帶入另一個發展高度。” 

           

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